Etter hvert som tradisjonelle, rabattdrevne detaljhandelsstrategier svinner hen, dreier kløktige merkevarer over mot innsikt i sanntid for å navigere de travle korridorene i fjerde kvartal. Nicole Kivel, en visjonær kraft bak Criteos UK-virksomhet, avmystifiserer kunsten å styre unna drastiske prisreduksjoner for å gli grasiøst gjennom høysesongen 2025 med smartere strategier.
Utviklingen av høysesongens strategi
Borte er dagene da støyende salgsskilt dominerte detaljhandelen. I 2024 tilhørte den strategiske fordelen de som utnyttet kommersiell intelligens—sanntidssignaler og dynamiske, kreative løsninger som traff målgruppen nøyaktig når de var mest oppmerksomme. Etter hvert som shoppere manøvrerte gjennom konkurranseutsatte landskap, fant forhandlerne sitt feste ved å slå til når det digitale jernet var varmt.
Lærdommer fra 2024s suksess
Tallene fra i fjor fortalte en overbevisende historie:
- Omsetningen steg med imponerende 7%.
- Konverteringsratene økte med 6%.
- Økningen i gjennomsnittlig ordreverdi var bemerkelsesverdig, med en oppgang på 9%.
Forhandlere oppdaget at det å tilpasse produktets tilgjengelighet til de organiske bølgene av forbrukerinteresser var nøkkelen. Denne tilpasningen skapte verdi utover tilbudsprisene, og tiltrakk kunder med tidsriktige løsninger i stedet for bare tilbud.
Det akselererte tempoet i forbrukerbeslutninger
Dagens forbrukere flakker gjennom alternativer i forrykende fart, noe som tvinger merkevarer til å tilpasse seg raskt eller risikere uklarhet. Den drastisk forkortede beslutningstidslinjen avslører et presserende nytt rike:
- Overgangen fra innledende interesse til kjøpsbeslutning på viktige handledager krympet til bare 13 dager i 2024.
- Forbrukere presset inn imponerende 1,5 ganger flere merkevurderinger enn tidligere år.
Den kritiske kjøpsreisen
For merker betyr dette at smidighet ikke er valgfritt. Å glipp av et glimt av interesse kan resultere i tap av en kundes handlekurv til en smidig konkurrent. Raskt tilpassede strategier, innkodet for å lære og svinge i sanntid, er betydelige faktorer for forbrukerengasjement.
Bygging av en strategi fra bunnen av
Nicole Kivel foreskriver en robust femfasetilnærming, hvor tidlig forberedelse er vektlagt. Når julivarmen toner bort til koselige ferievibber, gjør kløktige merkevarer klokt i å planlegge sine baner måneder i forveien, og dyrke dynamiske interaksjoner som gir gjenklang autentisk når det gjelder.
- Bygge basen: Innen sommeren, skal budsjettplanlegging og kampanjeutformingen sikre et solid fundament.
- Kalibrere i oktober: Raskt justere forbruket for å tilpasse seg levende etterspørselssignaler.
- Opptrapping i november: Taktfull fremdrift for å sikre beredskap for de viktige shoppinghelgene.
- Cyber-sentrert engasjement: Utnytt data-drevne innsikter for fullspektret forbrukerengasjement.
- Post-topp vedholdenhet: Opprettholde momentet med effektive etter-salgsstrategier.
Frigjøring av kommersielle mediers potensial
Ved å slå sammen de store vidder av et åpent nett med detaljhandelsrike økosystemer, gjør kommersielle medier det mulig for enhver handling å spore sanntidssignaler, og sørger for at hver kommunikasjon er tidsriktig og relevant. Se for deg et utviklende marked der tilpasninger er subtile, umiddelbare og dyptgående effektive - luksuriøse lys som tar rampelyset nøyaktig når etterspørselen topper seg.
Ta aksjon
Fortellingen om detaljhandelens suksess skrives ikke i panikk i siste sekund, men i omhyggelig lagt grunnverk måneder før den festlige stimuli. Engasjer deg med Criteos masterklasseguide om hvordan du skaper genuin kontakt midt i den hektiske gavehandelen.
Når det kommer til fjerde kvartals dynamikk, dikterer visdom proaktivt engasjement lik en godt praktisert dans, der hvert steg er informert og med hensikt. Enten du styrer et merke som er styrket av suksess eller aspirerer til å utnytte denne innsikten, er tiden for å handle nå.
Ifølge Campaign, når desember kommer, vil de som begynte sin reise måneder i forveien fryde seg over en strategi som står sterk mot sesongmessige endringer.